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歐嘉新聞

花千骨是怎么把歐嘉地板賣給白子畫的?

  • 發(fā)布日期:2015-09-15 15:46:28
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花千骨是怎么把歐嘉地板賣給白子畫的?

小骨:師傅你找我啊,有什么事情嗎?

尊上:師傅閉關(guān)多日,新研發(fā)了一款地板,現(xiàn)將《地板秘籍》傳授于你,你回去后,好好看,一個月后,師傅再來考察你。記住,不要給糖寶看! 小骨:哦,那我下去了。

小骨:這本秘籍可真薄啊,兩天就看完了,怎么師傅還要我一個月看完呢,先打開來看看! 哇偶,這里面的門道還真的多啊…… 地板可分為實木地板、實木多層地板、強化地板,地熱地板、PVC地板、3D地板等等 各自的特點更是數(shù)不勝數(shù) 真是五花八門,還有如何開單,如何逼單,如何殺單?哇,里面的內(nèi)容真多啊,我恐怕,一年都難以看完啊?

糖寶:骨頭娘親,讓我來幫你記吧,看你那么辛苦的!

小骨:不行,這可是師傅交待我的任務(wù),要我獨立完成,我可不能作弊,給師傅丟臉。從現(xiàn)在起,我要好好修煉啦,你找十一師兄去玩吧! 一個月后,花千骨接受白子畫的考核,如若成功,花千骨將成為白老板的首席導(dǎo)購,配合他發(fā)展事業(yè)!

尊上:小骨,《地板秘籍》看完了嗎?我現(xiàn)在就來考考你!

小骨:呃^^^看是看完了,請師傅出題吧!

尊上:那好,我問你,對于霓漫天這樣的客戶,你如何將地板賣給她?

小骨:霓漫天生情清高,任性驕傲,這正是我賣地板的切入點。我**要在氣場上hold住她,比她還高傲,直爽,讓她感覺我跟其他拍馬屁的人不一樣。然后我再激她,說我們這款地板,乃我長留獨創(chuàng)的,僅此一款,特為我們**尊貴的客戶設(shè)計的,一般人我們不賣。如此一來,霓漫天肯定大小姐脾氣上來,一沖動就會買下這門啦。

尊上:看來,你對霓漫天還是很了解的嘛,不錯! 呢?

小骨:殺姐姐**愛美了,我要多多贊美他,比如說,他看上的地板,我會說他眼光好,這地板的氣質(zhì)很適合他的品味。再介紹這款地板的健康環(huán)保性,如果殺姐姐家用這樣的地板,肯定安全又舒心,這樣就會越來越美啦。這樣一說,殺姐姐勢必會動心的呢!

尊上:那么,針對東方彧卿這樣的客戶,你該如何對付呢?

小骨:東方嘛,這個讓我想想,這個只能出奇招了,因為東方足智多謀,心思縝密,我只能先和他交朋友,之后再談賣地板之事。我會教他如何選好地板,讓他先去別家看看,多多比較,如有可能我也會陪他去買地板,幫他殺價,逐漸成為朋友再談生意。

尊上:這招很險,那萬一他真買了別家的地板呢?

小骨:不會的啦,我對師傅的生產(chǎn)地板技術(shù)很有信心呢,無論從款式、顏色還是性價比方面都比別家的好很多啊,這點信心都沒有,怎么能當師傅的徒弟呢?

尊上:很好,那么對于紫熏這樣的客戶,你該如何賣地板給她呢?

小骨:紫熏小姐,高高在上,給人高處不勝寒的感覺。所以我不能用常規(guī)的技巧來應(yīng)付她,只能用**真的情與愛去打動她了。我會說,紫熏小姐,這款是我們**新研發(fā)的無醛地板,在地板里面堪稱無醛地板專家,這樣的地板也許你現(xiàn)在不需要,但你可以送好友或愛人啊。他們在靜心雅致的環(huán)境里生活,守護他們的幸福。到時,你所關(guān)心的人也會感激有你這么一個貼心的朋友呢。這樣一說,紫熏估計是要買的吧!

尊上:以上,你說的都很好,那么**后問你一個,你如何把地板賣給單春秋呢?

小骨:啊,他呀,完了,糟糕,這書里怎么沒有記載呢,我想想,有了!師傅,我想說句心里話,我真不想把師傅的地板賣給單春秋,他心胸狹窄,還變化無常。若是把地板賣給了他,日后他定會來找我們的麻煩,長遠來看,得不償失啊。再說了,不是每個進店來的人都會成為我們的客戶,我們要維護好優(yōu)質(zhì)客戶,淘汰掉不良客戶。做銷售的,也要講究取舍之道嘛!

尊上:很好,花千骨,你已通過考核,現(xiàn)賜你首席導(dǎo)購證書一本,并加薪十萬。你可帶領(lǐng)輕水、朔風等人去開拓業(yè)務(wù)了!

小骨:謝謝師傅,小骨一定不負師傅所望,將“歐嘉地板”發(fā)揚光大的……

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