一個(gè)人不能同時(shí)踏入兩條河流，同樣一個(gè)企業(yè)也不可能同時(shí)踏入紅海和藍(lán)海。當(dāng)歐嘉地板的定義出爐后，LILY、JOHN和JACK就已經(jīng)沒了選擇。歐嘉的發(fā)展，不僅是在紅海中開創(chuàng)藍(lán)海，而且還應(yīng)創(chuàng)造出適合中國(guó)國(guó)情的藍(lán)海戰(zhàn)略。后來(lái)，LILY在整理和執(zhí)行這一戰(zhàn)略方針時(shí)，笑稱這是“中國(guó)式”的藍(lán)海戰(zhàn)略。
多管齊下 保證“低價(jià)”
一袋奇強(qiáng)洗衣粉就可以培育出一個(gè)南風(fēng)集團(tuán)，隆力奇從保健品市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)入日化行業(yè)后，只用了不到六年時(shí)間即躋身中國(guó)日化前四強(qiáng)……從日化行業(yè)，我們就不難看出，中國(guó)的低端市場(chǎng)的龐大。
“歐嘉地板是一塊平價(jià)地板品牌”，這一點(diǎn)在其定義中就提得非常明確。歐嘉的“平價(jià)”又將如何保證呢？
國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)成本在勞動(dòng)力等很多方面都要低于國(guó)外企業(yè)，這一點(diǎn)已經(jīng)不容置疑。歐嘉地板保證“低價(jià)”的**步就是在國(guó)內(nèi)建廠，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本。LILY、JOHN和JACK在經(jīng)過(guò)精心考察后，把廠建在了國(guó)內(nèi)。
歐嘉地板保證‘低價(jià)’的第二步也是**關(guān)鍵的一步就是降低利潤(rùn)，從研發(fā)利潤(rùn)、生產(chǎn)利潤(rùn)，銷售利潤(rùn)、品牌利潤(rùn)四個(gè)方面著手。這一步的推出，在前期雖然要犧牲投資者和整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的利益，但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，這又是非常值得的。
第三步，就是“加值不加價(jià)”。其具體含義就是在保證不增加產(chǎn)品的價(jià)格的基礎(chǔ)上，不斷通過(guò)生產(chǎn)、管理、渠道、銷售、廣告推廣等方式方法的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更多的利益點(diǎn)和附加值。
想方設(shè)法 突出個(gè)性
“歐嘉地板是一塊具有modern style和nature style的混搭的，專門針對(duì)年輕人的地板品牌”，在歐嘉地板定義中， 這一句話也非常明確�；齑铒L(fēng)格如何體現(xiàn)？年輕人的喜好又是什么？
歐嘉地板混搭風(fēng)格的體現(xiàn)，主要是通過(guò)花色的設(shè)計(jì)和選用。這一點(diǎn)，對(duì)于設(shè)計(jì)出生來(lái)說(shuō)的LILY和JACK可謂是得心應(yīng)手了。哪款**具有個(gè)性，哪款**時(shí)尚、哪款**能體現(xiàn)當(dāng)今的流行方式，哪幾款混搭能相得益彰，LILY和JACK都能用專業(yè)的眼光做出非常準(zhǔn)確的判斷。以致后來(lái)，歐嘉的一位員工寫了一篇關(guān)于歐嘉花色的詩(shī)歌《歐嘉花色傳奇》。
年輕人喜好的個(gè)性和時(shí)尚，歐嘉地板則主要VI視覺系統(tǒng)上體現(xiàn)。以歐嘉LOGO為例，該LOGO的主體部分是一個(gè)卡通人物，它代表了追求個(gè)性和時(shí)尚的年輕人的喜好；卡通人物臉上露出的笑容和伸出的雙手則代表了年輕人追求樂(lè)觀和喜好交朋結(jié)友的本性；四周的圓圈和整個(gè)卡通人物的緊密配合則寓意著于是年輕人在活力和奔放之余，心靈深處其實(shí)還是非�？释麣w屬和約束……
此外，由于歐嘉地板誕生的特殊性，LILY、JOHN和JACK還決定從企業(yè)文化、廣告用語(yǔ)、營(yíng)銷方針等方面打造歐嘉的個(gè)性和特色。
強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力 造君子型、事業(yè)型銷售團(tuán)隊(duì)
企業(yè)執(zhí)行力是近幾年國(guó)內(nèi)外新興的一個(gè)世界性課題，在理論界尚無(wú)非常成熟的理論。但普遍都意識(shí)到執(zhí)行力是21世紀(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵。好的營(yíng)銷策略，更需要一支具有高度執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
在經(jīng)歷過(guò)殘酷的市場(chǎng)與招商教訓(xùn)后，經(jīng)銷商對(duì)于廠家的選擇已經(jīng)開始回歸理性，其看重不僅是物質(zhì)上的利益，更注重長(zhǎng)期合作發(fā)展的情感利益。“歐嘉地板在招商人員的選擇上將堅(jiān)決不用‘小’人，也不采用‘小人’策略。”“我們將強(qiáng)調(diào)每一項(xiàng)承諾的執(zhí)行力，打造君子銷售團(tuán)隊(duì)”。“我們希望同行和廣大商家監(jiān)督我們每一項(xiàng)承諾。”在談到目前的一些企業(yè)在招商前期所做的浮夸作秀的高空表演時(shí)，LILY不經(jīng)意間道出了自己和所有歐嘉人的心聲。
事業(yè)型銷售團(tuán)隊(duì)又如何解釋？ JOHN則補(bǔ)充道，“歐嘉的任何一名員工，從**天上班開始，就應(yīng)以歐嘉為家，以歐嘉的發(fā)展和壯大和為個(gè)人的發(fā)展和壯大，不得朝秦暮楚。對(duì)于歐嘉的 經(jīng)銷商，我們也只選那些想干一番事業(yè)，愿意以經(jīng)營(yíng)歐嘉地板為事業(yè)，認(rèn)同歐嘉企業(yè)文化和品牌理念的商家。我希望歐嘉的合作者（員工、經(jīng)銷商）都能以歐嘉為事業(yè)，我們自己則也會(huì)從這方面做出**大的努力。”
放眼未來(lái) 產(chǎn)品質(zhì)量仍是根本
歐嘉地板在強(qiáng)調(diào)的是“低價(jià)”的同時(shí)會(huì)不會(huì)讓人覺得歐嘉地板同樣也“低質(zhì)”呢？面對(duì)這一疑問(wèn)，LILY、JOHN和JACK三人同時(shí)給出的否定的答案。
縱觀現(xiàn)今的各個(gè)行業(yè)，我們不難看出其消費(fèi)理念基本都是在向“物美價(jià)廉”方向發(fā)展。那種“不求**好，但求**貴”的經(jīng)營(yíng)理念和消費(fèi)理念是永遠(yuǎn)都不可能成為主流的。據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告顯示，神州的臺(tái)式和筆記本式的成長(zhǎng)排名均高居榜首，而這個(gè)神州的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是低價(jià)。試問(wèn)，神州電腦是“低質(zhì)”產(chǎn)品嗎？再說(shuō)地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣像等近年來(lái)也開始試水低端市場(chǎng)，頻頻推出“低價(jià)”產(chǎn)品，這又說(shuō)明了什么呢？
“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，這是任何一個(gè)想發(fā)展的企業(yè)都不能忽視的問(wèn)題。放眼未來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量仍然是歐嘉得以生存和發(fā)展的根本。歐嘉地板低價(jià)的原因**不能和低質(zhì)扯上任何關(guān)系，決定歐嘉低價(jià)的主要因數(shù)不外乎是以下兩點(diǎn)：**，歐嘉人從生產(chǎn)環(huán)節(jié)，極力在控制成本；第二、歐嘉人在多個(gè)環(huán)節(jié)都在壓縮利潤(rùn)，更多的是看重了將來(lái)的發(fā)展的即將到來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”對(duì)于，歐嘉地板的低價(jià)，LILY非常清晰地解釋道。
