在目前中國地板行業(yè)，中小企業(yè)毫無爭議地占據著市場的主流。對于這些中小企業(yè)來說，如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產品同質化成了眾多中小企業(yè)普遍面臨的一個問題。
歐嘉地板，一個2005年才開始涉足地板行業(yè)的年輕企業(yè)，如今已經成功破冰2008，它靠的是什么？
定位個性化，找準消費群體
大凡購買香皂的人都知道，“舒膚佳”的主要功能是除菌。如果想除菌，那么則可以考慮購買“舒膚佳”。“舒膚佳”將同類產品的不同響當當地“賣”了出來。
以此為鑒，年輕的歐嘉人果斷地將追求個性、時尚的年輕人作為自己的**消費群體和主要消費群體。在企業(yè)VI、產品花色等一系列的設計和定位中，歐嘉人始終堅持以此為中心。以歐嘉LOGO為例，該LOGO的主體部分是一個卡通人物，它代表了追求個性和時尚的年輕人的喜好；卡通人物臉上露出的笑容和伸出的雙手則代表了年輕人追求樂觀和喜好交朋結友的本性；四周的圓圈和整個卡通人物的緊密配合則寓意著年輕人在活力和奔放之余，心靈深處其實還是非常渴望歸屬和約束……
于是“個性”、“時尚”成了歐嘉地板的主要賣點，追求個性、崇尚時尚的年輕人也就成了歐嘉地板的主要消費群體。
營銷差異化，占領屬于自己的市場
任何一個**企業(yè)，都不可能**地占領某一市場。對于中小企業(yè)來說，如何占領自己合理的市場就顯得尤為重要。尋找企業(yè)產品的“無競爭空間”，實現差異化營銷，正是中小企業(yè)快速發(fā)展的有利捷徑。
歐嘉人在對國內主要地板品牌的產品體系和結構進行認真分析、對比過后，他們**地發(fā)現：這些主要品牌除了在產品種類（強化、實木、實木復合）和花色上下功夫外，很少有企業(yè)在消費群體的年齡結構上下功夫。在深入地分析和研究之后，歐嘉人決定將思維活躍和具備一定購買能力的年輕人作為自己產品的主要消費群體。于是，從產品本身的設計和打造，廣告語言的選擇，營銷方針政策的制定和執(zhí)行上，歐嘉人都以此為中心。
歐嘉人的這種差異化的營銷策略，不僅迅速幫助歐嘉地板占領了一定的市場，而且還培養(yǎng)了一批顧客對歐嘉品牌的忠誠度，并以口碑傳播進一步擴大了影響。
3年沉淀，破冰2008
地板行業(yè)踏入08年，由于行業(yè)競爭的加劇，使得地板業(yè)集體“失聲”。地板企業(yè)深知處境的艱難，都在想方設法走出困境。強者恒強，弱者越弱，是大勢所趨。林產工業(yè)協會會長張森林也公開表示，2008年地板行業(yè)遇到的挑戰(zhàn)絕不簡單是中小品牌的淘汰、洗牌，對于一些大品牌來說，也將迎來**嚴峻的挑戰(zhàn)。張森林表示：“現在全國有近5500家地板企業(yè)在競爭，這個數字應該減少，**后整合到100家左右，行業(yè)才能算步入正軌。”因此，也有些消極的人士將08年稱為地板行業(yè)的“死亡年”。
在整個大環(huán)境都不樂觀的形式下，08年歐嘉地板不僅沒有受到影響，而且經銷商數量和產品銷量都比07年翻了一番。這又是為什么呢？
縱觀歐嘉地板3年多的發(fā)展之路，我們不難看出。今天的歐嘉所取得的成功，和其產品定位、營銷政策等諸多東西的沉淀和積累是緊密結合的。歐嘉地板找準了自己的定位，找到了自己的消費群體。準確地說，歐嘉地板是在自己的特色路——“沒有競爭的空間”里，健康、快樂地成長和壯大的。
